معرفی تجارت B2B و نمونه موفق ایرانی

تجارت B2B به نوعی از تجارت گفته می‌شود که بین دو کسب و کار (بنگاه) صورت گیرد. در صورتی که این تجارت از طریق اینترنت، اینترانت و یا شبکه های خصوصی انجام شود به آن تجارت الکترونیکی B2B گفته می‌شود. در این مقاله قصد داریم در مورد مفاهیم پلتفرم B2B مزایا و تفاوت‌های آن با B2C و معرفی یک پلفترم موفق ایرانی B2B صحبت کنیم.

معرفی ویترین نت و پلتفرم b2b

تجارت B2B چیست؟

تجارت B2B که با نام‌های بازاریابی کسب‌وکار یا بازاریابی صنعتی نیز شناخته می‌شود، مخفف کلمه Business To Business یا بنگاه به بنگاه می‌باشد. این نوع از تجارت شامل خرید و فروش محصولات و ارائه خدمات ما بین شرکت‌ها و سازمان‌ها می‌باشد. در این مدل از کسب‌وکار دیگر مشتریان فرد نیستند بلکه شرکت‌ها و سازمان‌ها بدون واسطه با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند. به بیان ساده‌تر در بازاریابی B2B دو یا چند شرکت، سازمان، موسسه اقتصادی، تامین‌کنندگان مواد اولیه، تولیدکنندگان کالاهای مصرفی مصحولات یا خدمات خود را بایکدیگر مبادله می‌کنند.

این مدل از کسب‌وکار شامل عملیاتی نظیرِ تبادل اطلاعات، داده‌ها، ثبت سفارش، خرید، فروش و … بوده و هدف از آن ایجاد یک بستر امن و فرایند آسان بین تولیدکنندگان مواد اولیه، تولیدکنندگان کالاهای مختلف و فروشندگان و توزیع‌کنندگان برای اتباط مستقیم با یکدیگر می‌باشد. با به ثمر رسیدن این مدل دیگر بسیاری از واسطه‌ها کنار گذاشته خواهند شد و دقیقا به همین دلیل است که از زمان پیدایش، B2B توانسته است سهم زیادی از بازار سرمایه را صاحب شود.

در واقع هر شرکتی نیاز به یک سری مواد اولیه و خدمات دارد تا بتواند محصولات یا خدماتی را تولید کند. خود این خدمات و محصولات ممکن است مواد اولیه و یا خدمات مورد نیاز شرکت دیگری باشد و این باعث به وجود آمدن یک زنجیره خرید و فروش بین شرکت‌ها می‌شود. در حال حاضر به دلیل دسترسی راحت‌تر به شبکه اینترنت این نوع بازاریابی به صورت خرید و فروش عمده اینترنتی انجام می‌شود.

مزایای استفاده از B2B چیست؟

مزایای تجارت الکترونیک B2B بسته به نوعی که مورد استفاده قرار می‌گیرد می تواند متفاوت باشد ولی در کل این نوع تجارت شامل مزایای بسیاری همچون:

• بهبود ارائه خدمات و کاهش خطا
• حذف کاغذ و کاهش هزینه‌های اداری
• سرعت بالای انجام کار و تحویل سفارشات
• حذف توزیع کنندگان و خرده فروشان که به کیفیت و قیمت خدمات و محصولات لطمه می‌زنند
• امکان تولید سفارشی انبوه
• کاهش هزینه و زمان برای خریداران
• افزایش انعطاف پذیری در تولید
• کاهش هزینه‌ها
و … می‌باشد.

تفاوت B2B و B2C

این دو نوع بازاریابی با هم تفاوت‌های بسیار زیادی دارد که شامل موارد زیر می‌باشند.

• در بازاریابی می‌توان از اصطلاحات تجاری استفاده کرد تا در پلتفرم های B2B تاثیر بهتری داشته باشد. اما در B2C ارتباط باید با زبان ساده تر و با کمترین سطح پیچیدگی و مناسب برای اکثریت مصرف کنندگان باشد.

• مخاطبان در بازاریابی B2B به دنبال تخصص و کارایی لازم هستند. در صورتی که در B2C مخاطبان به دنبال تفریح و سرگرمی و رفع نیاز شخصی می‌باشند . با توجه به این موضوع فرآیند خرید در B2B از روی منطق صورت می‌گیرد ولی در B2C در بیشتر مواقع به صورت احساسی به وجود می‌آید.

• دنبال کردن برند شما از سوی یک مشتری B2C به منزله برقراری ارتباط نزدیک با شما نیست، در حالی که در B2B وقتی یک مشتری برندها را دنبال می‌کند خواستار ارتباط نزدیکتر با آن برند و شرکت است.

• فرآیند خرید در B2B معمولا حساس تر و طولانی تر می‌باشد و نیاز به مراقبت بیشتری نیز دارد. در حالی که فرایند خرید B2C نیازهای فوری را برآورده می‌کند و ممکن است چند دقیقه بیشتر طول نکشد. فرآیند خرید در بازاریابی B2B ممکن است ماه ها طول بکشد.

• رشد درآمد سالانه بازارایابی B2B نسبت به بازاریابی B2C بسیار بالاتر است. داده‌های آماری نشان می‌دهد که این رشد برای شرکت‌هایی که از بازاریابی B2B به جای B2C استفاده می‌کنند ۲۵۰ درصد بیشتر است.

معرفی ویترین نت پلتفرم بنگاه به بنگاه ایرانی

ویترین نت یکی از مهم‌ترین پلتفرم‌های B2B ایرانی است. این پلتفرمb2b ایرانی جای خالی چنین نوآوری را در فضای اقتصاد سنتی ایران، پر می‌کند و با درک و شناخت دقیق از شرایط، اقدام به سرویس‌دهی کرده و در زمینه‌های مختلف، نگاهی تخصصی به عرضه دارد. شما چه تامین کننده باشید یا توزیع کننده نیازمند ارائه و یا دریافت خدمات، از طریق یک پلتفرم بنگاه به بنگاه خواهید بود. شما می‌توانید با استفاده از ویترین نت هم سود فردی را در حالتی بهینه قرار دهید و هم چرخ اقتصادی این ممکلت را اندکی به جلو پیش ببرید. فرقی نمی‌کند تولیدکننده باشید یا تامین کننده. با استفاده از پلتفرم ویترین نت می‌توانید محصولات و خدمات خود به هزاران خریدار در اینترنت به صورت عمده بفروشید. در زیر ویژگی‌ها و امکانات ویترین نت را مشاهده می‌کنید.

• دارای دسته بندی متنوع و گسترده
• بازدید روزانه هزاران خریدار عمده از ویترین نت
• نمایش محصولات و راه اندازی رایگان مینی وبسایت
• دریافت پیام مشتریان بدون واسطه و افزایش فروش
• امکان درخواست و استعلام قیمت
• پنل مدیریت خریداران
• خرید اقساطی
• پیدا کردن بهترین تامین کننده
• مشاوره جهت خرید

همانطور که گفته شد این پلتفرم دارای دسته‌بندی گسترده‌ای اعم از ماشین آلات صنعتی و صنایع غذایی، نساجی، راه و ساختمان، صنایع چوب، کاغذ و سلولز، خودرو، دستگاه بسته بندی و … می‌باشد که با مراجعه به وب سایت ویترین نت به آدرس vitrinnet.com از امکانات این پلتفرم ایرانی استفاده کنید.